Маркетинговая стратегия, выхода на автомобильный рынок, компании "Tesla Motors"

Тесла: автопроизводитель без дилерской сети.

Tesla Motors – автомобильная компания, базирующаяся в силиконовой долине, и занимающимся производством электромобилей. Основана, Илоном Маском , в 2003 году и названа в честь хорватского физика Николы Теслы.
В 2008 году было запущено производство первого электромобиля Tesla Roadster. Цена одного автомобиля составляла порядка 100 000 долларов. Для вывода на автомобильный рынок нового электромобиля совершенно новой автомобильной компании требуются колоссальные вложения в создание заводов, запуск рекламных компаний, роликов, стимулирование дилеров. Для того, чтобы конкурировать с другими производителям машина должна выставляться в шоу-румах на всеобщее обозрение.
Однако Tesla Motors выбрала нетрадиционную маркетинговую стратегию и решила разрушить эту парадигму. В отличие от конкурентов, у Tesla нет дилерской сети и компания не занимается традиционной рекламой. В Tesla Motors также отсутствует SMO (Social media optimization) - они обходятся небольшой маркетинговой командой.
Несмотря на это с 2008 по 2012 год компаний было выпущен и продано около 2500 автомобилей Tesla Roadster. В 2009 году был представлен новый модельный ряд Tesla Model S и Tesla Roadster 2.5. Ныне автомобили Tesla повсеместно встречаются в США и Европе.
Такого успешного старта компания добилась благодаря открытию 35 магазинов в США, Европе и Азии, которые и служил рекламной площадкой. Аналогично магазинам Apple Store, рекламные площадки Tesla Motors были открыты в высококлассных торговых центрах и на стратегически важных городских магистралях. Такие магазины всегда привлекают внимание любопытных прохожих, которые останавливаются, чтобы сделать фото для соц.сетей.
Важную роль в рекламе автомобилей Tesla играют журналисты. Бренд Tesla всегда на слуху.

Одной из “фишек” компании являются бесплатные зарядные станции для электромобилей, получающие энергию за счет солнечных батарей. Они спроектированы так, что воспользоваться ими могут только владельцы автомобилей Tesla. Можно проехать всю Америку не потратив ни цента на заправку. Еще одним из ключевых факторов высокого спроса на электромобили, является экологичность, которая успела стать трендом в наше время. Большой акцент компания делает на простоту сборки и технического обслуживания своих электромобилей, чем не может похвастаться стандартные автомобили с двигателем внутреннего сгорания. Всё это является хорошим стимулом для покупки автомобилей Tesla.
Несмотря на предоставление бесплатных услуг по зарядке аккумуляторов для своих автомобилей, Tesla не теряет возможность заработать на этом проекте. Те кому лень ждать 30 минут пока зарядится аккумулятор автомобиля, могут воспользоваться услугой быстрой замены аккумулятора, всего за полторы минуты.
Еще одна интересная специфика маркетинговой стратегии Tesla , это возможность заказать и оплатить электромобиль через сайт. Так же на сайте присутствует услугу доставки электромобиля в указанное покупателем место.
Tesla Motors - это компания которая создаёт исключительные продукты, которые нравятся общественности. Она нашла способ для продвижения своих электромобилей, избегая высоких затрат на традиционную рекламу.
Источники:
http://www.teslamotors.com/blog/dual-motor-model-s-and-autopilot
http://auto.mail.ru/article/45378-tesla_fenomen_ili_naduvatelstvo/
http://www.sostav.ua/publication/kak-tesla-i-gopro-izmenili-predstavleni...
http://www.autoreview.ru/news/839/72968/
http://scienceofrevenue.com/tag/tesla-marketing-strategy/

Гришаков Алексей.
Мосгу, 602-313