Маркетинговая стратегия на примере вин "Созвездие"

Разработка Маркетинговой Стратегии для Современного Рынка на примере алкогольного рынка
В начале нового века большое количество компаний в России приступили или приступают к созданию новых марок для своих товаров. Другие компании перепозиционируют свои бренды.

Рассмотрим процедуры работ на примере алкогольного рынка России. Алкогольный рынок демонстрирует очень интересное явление. Во всех товарных группах наблюдался устойчивый рост продаж. Особенно это характерно для товаров дорогого и премиум сегмента. Это создает уникальную возможность для предприятий с точки зрения создания новых марок, которые могут работать на дорогих сегментах.
Ведь именно товары дорогих и премиум сегментов позволяют в силу своих высоких наценок использовать инвестиции для построения брендов. Более того, обоснованно рассчитывать на возврат инвестиций с точки зрения формирования прибыли предприятий.

Основные Этапы Эффективной Маркетинговой Стратегии
Рассмотрим процесс разработки маркетинговой стратегии на примере работы Тольяттинского Комбината Шампанских Вин Созвездие. В товарном ассортименте предприятия:
- Шампанское
- Вина молдавские и краснодарские
- Вина грузинские
- Коньяки

По замыслу топ-менеджеров новая рыночная стратегия должна распространяться на все товарные группы и учитывать рыночные тенденции на ближайшие 3-5 лет.

Основные Семь Шагов Создания Стратегии
Шаг 1: Оценка рынка и Прогноз Продаж
На этом шаге проводится тщательная оценка динамики рынка:
- в необходимых товарных сегментах
- в необходимых ценовых сегментах
Основное внимание уделяется оценке покупательской активности в необходимых для компании регионах: сколько человек покупают товары, в каком количестве и на какую сумму. В дальнейшем это позволит рассчитывать продажи нового товара.

Шаг 2: Восприятие товара и Позиционирование Предприятия / Марок
Определяются показатели и атрибуты, которые являются ключевыми для покупателя при выборе покупателем товара для своей покупки. На базе этого строится позиционирование предприятия и товара.

Шаг 3: Разработка новых названий /лозунгов
Разрабатываются несколько сотен вариантов названий для новой марки. После этого отбираются 20-30 наиболее перспективных вариантов названий для дальнейшей проверки.
Так же разрабатываются новые лозунги для перепозиционирования текущей марки

Шаг 4: Проверка в Роспатенте на патентную чистоту
В течение одной-двух недель осуществляется проверка разработанных решений на патентную чистоту и патентоспособность.

Шаг 5: Разработка Дизайна
Поиск графических решений для того, чтобы выбрать наилучшую визуализацию для своей марки.

Шаг 6: Тесты на потребителях
На фокус группах и массовых опросах узнаем мнение покупателей о том, какие творческие решения наиболее эффективны. Иногда требуется провести до двух трех различных тестов, каждый раз переделывая работы: названия и дизайн.

Шаг 7: Принятие Финального Решения
Выбор окончательного позиционирования и создания товарной линейки или в целом даже товарно-марочной структуры предприятия.

В ближайшее время рост рынка вин неизбежен.
Более того, рост рынка вин будет с каждым годом все больше в отличие от других видов алкоголя.
Ценовая сегментация: 100 рублей и выше
На этом этапе важнейший шаг - это скорость развития товара в разных ценовых сегментах: дешевый, средний, дорогой и премиум.