Анализ деятельности сети фитнес-клубов "Come on Gym"

Московский гуманитарный Университет
Р-201_341
Занойкин Богдан Викторович

I. Анализ рынка

Российский рынок спортивно-оздоровительных услуг – один из самых быстрорастущих, что подтверждают основные доминантные характеристики отрасли(показатели, дающие общее представление об отрасли), представленные на слайде.
За последние четыре года число фитнес-клубов в Москве выросло более чем втрое — со 100 клубов в 2002 году до 220−250 (оценки разнятся) в 2004−ми более 320 в 2006г.
Российский рынок фитнес-услуг имеет достаточный потенциал роста при ориентировании на западные тенденции, где, например, в США фитнесом увлечены 14,1% населения, в Великобритании -6%, в то время, как в России фитнесом занимаются лишь 2% населения.
В настоящее время премиум-сегмент заполнен уже на 70-90% и срок окупаемости клубов данного сегмента вырос до 5-6 лет. В связи этим многие игроки направляют свои усилия на освоение среднего ценового сегмента. Наибольшие перспективы ожидают клубы, предоставляющие широкие возможности для семейного фитнеса, предлагая клиентам широкий спектр сопутствующих услуг, новые групповые и индивидуальные программы, эксклюзивные разработки и оборудование, соответствующее мировым стандартам. Не случайно в последнее время крупные сети уделяют особое внимание развитию этого сегмента.

II. Характеристика компании

Бренд "Come on Gym" достаточно молодой. На рынке находится около двух лет, но при этом, хорошо зарекомендовал себя, как фитнес-клуб будущего. Клуб имеет свою уникальную концепцию, которая отличает его от остальных фитнес-клубов этого сегмента. А именно, супергеройская тематика.
Несмотря на то, что на месте, где непосредственно базируется данный фитнес клуб ранее находилась другая сеть фитнес направления, и ,в свое время, не выдержав конкуренции была закрыта. Данный клуб развивается быстрыми темпами и держит уверенную позицию среди конкурентов в данном районе Москвы.
На данный момент, спустя 2 года после открытия первого фитнес-клуба, также сеть пополнили еще 2 клуба, в других районах Москвы. Они также набирают популярность. Каждый из клубов имеет уникальный дизайн, но выдержаны в одном стиле для повышения узнаваемости бренда на рынке.
Стоимость абонемента ориентирована на средний сегмент. Так как точки сети находятся на окраинах Москвы, это позволяет достич больший охват нужной аудитории.
Нацеленность на результат, Доверие, Честность, Взаимопонимание, Доброжелательность, Здоровый Образ Жизни – именно эти ценности являются доминирующими для фитнес-клубов сети «Come On Gym». Они формируют культуру компании и присутствуют во всех услугах, оказываемых членам клуба.

III. Анализ конкурентов

Верхний сегмент: сеть фитнес-клубов "СССР" - находятся практически в каждом спальном районе Москвы, средняя цена составляет 25-40 тысяч рублей за годовой абонемент. Ориентирован на семейный фитнес.
Средний сегмент: фитнес клуб "ZarЯdka" - фитнес клуб с огромным помещением. Уникальная услуга - скалодром. Находится вблизи одного из клубов сети и составляет плотную конкуренцию. Средняя цена абонемента 25 тысяч рублей. Ориентирован на молодых и активных людей в возрасте от 18 до 35 лет.
Нижний сегмент: сеть фитнес-клубов "Спорт-Ленд". Находятся в непосредственной близости к объектам исследования. Несмотря на более низкий уровень предоставления услуг, оказывают сильную конкуренцию. Средняя цена абонемента 10 тысяч рублей. Четкой ориентации нет, но в основном для молодых и несостоятельных людей, которые хотят заниматься спортом от 16 до 30 лет.
Вышеперечисленные фитнес-клубы являются основными конкурентами. Данные клубы находятся внутри района Теплый стан. В непосредственной близости к метро. Со стороны них проводятся интересные рекламные кампании. Каждый фитнес клуб имеет большую клиентскую базу, накопленную годами работы в данном районе.

IV. Характеристика потребительских свойств товарной компании

Реципиенты среднего и низкого сегмента постоянно стремятся повысить свой уровень жизни. "Come on Gym" позволяет людям заниматься спортом в новейшем фитнес-клубе с европейским оборудованием мирового стандарта качества по той же стоимости, что и предлагают их конкуренты. Фитнес-клуб находятся в глубине района, таким образом дает возможность клиентам посещать спортзал в непосредственной близости к своему дому. В клубе небольшой трафик. Клиентам комфортно заниматься в таких условиях. Это достигается за счет определенного удаления от метро и является определенным плюсом для молодой компании. Так как рядом с фитнес клубом заканчивается обустройство нового микрорайона, это также привлечет новых клиентов и является одной из важных составляющих плана развития компании. Также, благодаря уникальной концепции и неповторимого фирменного стиля, "Come on Gym" имеет возможность составить здоровую конкуренцию данным фитнес-клубам.

V. Характеристика ЦА

К целевой аудитории можно отнести молодых и активных людей в возврасте от 18 до 35 лет. Пол не важен. Занимают активную жизненную позицию. Имеющии средний достаток. Нуждаются в саморазвитии и самореализации. Это люди, которые имеют желание повысить свой уровень жизни. Основная потребность при выборе фитнес клуба - комфорт и красота. Также новаторы. В основном это их первый опыт занятий в спортзале. Требовательные к себе, к своему внешнему виду, а также к уровню обслуживания.
Также люди, которые уже имеют опыт занятий фитнесом. Находящиеся в поиске новых эффективных видов тренинга или иновационного оборудования.

VI. Маркетинговая цель компании на рынке

• Привлечение внимания потенциального покупателя;
• Рост положительного отношения к бренду;
• Позиционирование "Come on Gym", как марка-инноватор на рынке фитнес услуг;
• Привлечение внимания к новым доп. услугам;
• Формирование популярности продукта;
• Стимулирование постоянных клиентов на продление абонементов;
• Поддержание четкого, уникального и неповторимого фирменного стиля;
• Расширение сети;
• Поддержание соотношения цена-качество.