Планирование МК для компании Weborama. Информация о компании. Weborama - поставщик и эксперт в области интернет-маркетинга

Планирование МК для компании Weborama. Информация о компании. Компания - поставщик и эксперт в области интернет-маркетинговых технологий

1. Анализ рынка
1. Объем рынка: компания представлена на рынке в четырех направлениях:
- медиа-реклама или видео-сеть
- ADserving рекламных кампаний (анализ рекламных кампаний в интернете)
- rich-media (технология, разработка, размещение)
- BIG DATA технологии, в т.ч. рынок DMP платформ (работа с аудиторными данными)
2. Число участников: в каждом направлении, в котором участвует компания свое количество участников (конкуренты)
3. Тип рынка: B2B

2. Характеристика компании:
1. История компании:
Компания Weborama была основана в 1998 году и сегодня является европейским лидером по управлению, доставке и измерению таргетированных рекламных кампаний в Интернет. Уже более 300 крупнейших рекламодателей и рекламных агентств из Франции, Испании, Италии, Португалии, Нидерландов и Великобритании опробовали предлагаемые инновационные решения для своих digital-кампаний.
Weborama предоставляет технологии для обеспечения агентств, рекламодателей и издателей всем набором инструментов для разработки, управления и оптимизации онлайн-маркетинговых кампаний.
В 2010 году Weborama приобрела голландского технологического разработчика AdRime, что позволило компании предложить европейскому рынку digital-маркетинга новые возможности и занять лидерские позиции. Технология Adrime расширила возможности компании в области создания сложных rich-media. Сочетая мультимедийные и поведенческие фокусировки, Weborama предлагает своим клиентам отличный способ для проведения массированных целевых кампаний в оригинальном формате.
Теперь возможности Weborama стали доступны и в России.
2. Ассортимент услуг и товаров компании:
- медиа-реклама или видео-сеть
- ADserving рекламных кампаний (анализ рекламных кампаний в интернете)
- rich-media (технология, разработка, размещение)
*flash-компоненты и готовые шаблоны
*сервис создания скриншотов для использования в креативах (page takeover)
*прокси для сторонних данных (для сайтов без crossdomain.xml)
*онлайн-предпросмотр баннеров
*бесплатная адаптация существующих креативов клиента
- BIG DATA технологии, в т.ч. рынок DMP платформ (работа с аудиторными данными)
3. Положение компании на рынке: лидирующая европейская компания, основанная в 1998 году, и представленная в России с 2012 года.
4. Этап жизненного цикла компании:
Рост, компания имеет на рынке постоянных клиентов среди крупных европейских и российских брендов, за счет чего привлекает к себе новую клиентуру

3. Анализ конкурентов
1. Фирмы, предлагающие аналогичные услуги на данном рынке:
- медиа-реклама: GMPD, IMHO
- ADserving: Adriver, DBM by Google
- rich media: Adeluxe
- BIG DATA: Soloway (Adriver), DCA
2. Фирмы, потенциально способные выйти на рынок, в котором работает компания:
- BIG DATA: любое крупное медийное пространство
- rich media: каждое креативное агентство
- видео-сеть: любая медиа площадка в интернете
3. Цели конкурентной борьбы:
- у конкурентов: занять лидирующую позицию на рынке интернет-рекламы
- у компании «Weborama»: удержать лидирующую позицию; усилить присутствие на всех вышеупомянутых рынках
4. Методы конкурентной борьбы:
- у конкурентов: конференции, бюджет на рекламу и PR
- у Weborama: личное общение с потенциальными покупателями
5. Особенности рекламных и PR – кампании:
Weborama имеет самую главную особенность, благодаря которой занимает лидирующую позицию на рынке – инновации и их дальнейшая экспертиза
6. Методы продвижения товаров на рынок:
Direct-marketing; PR и реклама

4. Характеристика свойств товаров компании:
- Сильная сторона: европейская компания; высокое качество; профессиональные кадры; гибкость предложений под каждого клиента
- Слабая стороны: высокая цена
- Сравнение с товарами конкурентов:
* Преимущества: большой выбор, высокое качество услуг и платформ, уникальные разработки, индивидуальные предложения
* Ограничения: в связи с высоким качеством, компания имеет очень высокую цену на свои услуги, в отличие от конкурентов

5. Характеристика целевой аудитории:
1. Прямые рекламодатели
2. Рекламные агентства
3. Медиа-ресурсы и площадки
Вся целевая аудитория компании является представителями рынка B2B

6. Маркетинговая цель компании
1. Основная цель компании: удержание лидирующей позиции по части направлений, и занятие лидирующей позиции на всем рынке интернет-рекламы, в котором работает компания
2. Основные задачи маркетинговой кампании:
- увеличение доли рынка
- продажи услуг и платформ компании
- выводы новых продуктов на рынок

7. Средства маркетинговой коммуникации для продвижения компании:

1. Основные СМК для продвижения компании «Weborama»:
- Активный PR
Является основным инструментом, за счет которого компания собирается удерживать свои позиции на рынке. Основным преимуществом и ресурсом компании является ее высокое качество и гибкость предложений, что можно грамотно и успешно использовать в PR-компании. В данном случае, авторы работы предлагают запустить PR-кампанию длиною в три месяца, так как компания уже известна на рынке интернет-рекламы.
Основной задачей PR-кампании является поддержание высокого статуса и европейского качества.
Сама кампания заключается в том, что при подписании контракта с известным европейским или русским брендом, сотрудники Weborama, участвующие в этом и PR – директор заключают дружеские связи посредством приглашения клиентов на экскурсию в офис и конечно же активного продвижения через SMM. Социальные сети являются мощным PR-инструментом, если публиковать новости о крупных брендах=друзьях компании Weborama через качественный контент.

2. Поддерживающие СМК для продвижения компании «Weborama»:
- Выставки
Сотрудники компании Weborama посещают все известные и крупные выставки, посвященные интернет-рекламе.
Так как компания является лидером, основная задача данного СМК – поддержание имиджа среди конкурентов и потенциальных клиентов на выставках, посредством живого общения и выступления спикеров от компании.
- Спонсорство
Единственный поддерживающий СМК, на который компания «Weborama» готова выделить большой бюджет. Спонсировать компания будет непосредственно выставки, посвященные интернет-рекламе. Такое продвижение также является имиджевым, что соответствует основной маркетинговой цели компании.

Бюджет маркетинговой компании:

SMM-услуги и продвижение 50 000 рублей
Спонсорство выставки IPSA Осень 2016 150 000 рублей
Итого 200 000 рублей