Анализ маркетинговой деятельности ООО "ТД "Союзснаб"

МосГУ Группа Р201_341 Студенецкий С.А.
Цель: увеличение доли рынка спецодежды компании ООО «ТД «Союзснаб»
Задачи:
формирование отдела по участию в электронных торгах
привлечение ЦА посредством интернет маркетинга
привлечение новых дистрибьюторов
формирование партнерских отношений с производителями смежных товаров
разделение производства по профилям и отраслям
Пути достижения:
Кадровая политика компании
Изменение структуры компании
Рекламная интернет кампания
Участие в тематических выставках
Организация выездных мероприятий
О компании
ООО ТД «Союзснаб» является одним из лидеров в сфере изготовления и реализации спецодежды оптом в Москве. Основной уклон компания делает на высокое качество производимых товаров, а ведение грамотной внутренней политики организации способствует минимализированию количества ежемесячных затрат, что делает «Союзснаб» максимально приближенным к идеальному соотношению цены и качества на рынке спецодежды. Существует ряд выгод, предлагаемых компанией:
Высокое качество продукции;
Широкий ассортимент спецодежды и сопутствующих товаров;
Выгодные цены и система скидок;
Взаимодействие по системе «Персональный менеджер»;
Индивидуальный подход к каждому клиенту;
Доставка товара по Москве и до транспортной компании.
Рынок спецодежды
Современный рынок рабочей одежды представлен весьма внушительным списком компаний, которые условно можно разделить на:
организации с узкой направленностью.
комплексные - компании, работающие на комплексное удовлетворение потребностей потребителей (BTB) в целом, поставляя весь сегмент продукции данной отрасли.
сетевые - компании, которые обладают широкой филиальной сетью и несколькими местами продаж.
посреднические организации. На них приходится значительная часть рынка.
Основной конкурент: «Восток-сервис» - лидер по доле рынка, объёмам продаж, региональному охвату. В работе компании задействованы все каналы сбыта: опт, розница и самое главное преимущество организации- широчайшая региональная сеть, которая приносит компании «Восток-сервис» около 70% от общего оборота. Основной уклон организация делает на корпоративный сектор. Продукция представлена в широком ассортименте от российских и импортных производителей по средним и высоким ценам.
Достижение цели посредством выполнения задач
1) Пересмотреть кадровую политику компании и сформировать отдел по работе с государственными электронными торговыми площадками. Отсутствие данных специалистов в штате «Союзснаб» ведет к регулярным упущениям заявок различной величины, выполнить которые компании под силу. На данный момент это является одним из самых весомых причин отставания от лидеров рынка.
2) На данный момент «Союзснаб» делает основной уклон именно на интернет-маркетинг, активно используя медийную рекламу, контестную рекламу, email директ, поисковый маркетинг, но забывает одни из ключевых направлений: таких как SMM, ведь в нынешнее время социальные сети и интернет сообщества стали неотъемлемой частью общества. Например, практически каждое предприятие имеет сообщество в «Вконтакте». Грамотно сформировав перечень целевых групп, остается подготовить грамотное рекламное обращение и можно действовать.
Не стоит забывать и о ведущих торговых интернет площадках, таких как Avito, TIU.ru или Яндекс Маркет, реклама на которых не заставит долго ждать отдачи и привлечет розничных и мелкооптовых клиентов.
3) Производственная мощь «Союзснаб» выпускает более 800 костюмов в месяц, что обязывает компанию работать не только с конечными потребителями, но и дистрибьюторами. Необходимо провести ряд выездных презентаций с предоставлением образцов продукции, а также принять участие в ежегодной выставке спецодежды и охраны труда «БИОТ».
4) Рынок спецодежды не ограничивается костюмами и рабочей обувью. Для комплексного снабжения крупных организаций необходимо иметь широчайший ассортимент от индивидуальных средств защиты и до хозяйственного инвентаря.
5) На сегодняшний день швейный цех «Союзснаб» является узконаправленным и занимается производством костюмов для рабочих, игнорируя такие основные направления, как медицинская одежда, одежда для сферы услуг, охранных и силовых структур, а также для охоты, рыбалки и туризма. Данный фактор приводит к избытку рабочих костюмов и скоплению их на складах, а остальные направлния приобретаются у партнеров.