Описание эффективных стратегий или как сдать экзамен по стратегическому маркетингу на 4 и более баллов

Чтобы повысить оценку на экзамене по стратегическому маркетингу на один балл, необходимо на этом портале разместить (с обязательным указанием источника информации) еще один вид стратегии маркетинга с кратким пояснением их сущности и примером использования какой-либо компанией.

Например:

1.Комплексная стратегия инновационного социально этичного маркетинга, в сочетании с лидерством по соотношению цена/качество, дифференциации товара и рынков при унификации ассортимента выпускаемой продукции.

Компания Тойота - постоянное совершенствование товара, выпуск инновационных товаров, с опережением конкурентов.

Тойота ежегодно модифицирует автомобили, каждые 3 года выпускает новую модель, первой серийно выпустила автомобиль с гибридным двигателем. Стратегическая цель компании в рамках социально этичного маркетинга - сохранение природных ресурсов (низкий расход топлива) и бережное отношение к окружающей среде (низкие показатели выхлопа вредных газов автомобиля), дифференциация товара и рынков в сочетании с унификацией модельного ряда. Лидерство по соотношению цена/качество. Высокое качество товара как приоритет при его производстве.

2. Инновационная стратегия последовательного расширения ассортимента, дифференциация и усложнение выпускаемых товаров, опережение конкурентов,
лидерство на основе высоких технологий и качества товара.

Компания Хонда - от мотоциклов, автомобилей, до самолетов и роботов. Робот Асима - инновационный и технологический прорыв в области робототехники. Этот робот предназначен для домов престарелых Японии - новый сегмент рынка. Кроме того, это самый интересный ПР-проект для реализации на автомобильных выставках.
Робот также используется в университетах Евросоюза а учебном процессе.

3. Последовательная диверсификация товаров и дифференциация рынков + инновация. Выпуск не связанных между собой товаров, продажа их на рынках различных стран, создание инновационных тавров и внедрение их на своих традиционных рынках, ранее захваченных друзами товарами компании.

Копания Нокия - электроэнергия, переработка древесины - целлюлоза и бумага,резинотехнические изделия - шины и др., электротехнические изделия - кабели, средства связи - мобильные телефоны, мобильные компьютеры.

4. Стратегия мирового франчайзинга (продажи прав на выпуск и реализацию продукции) на основе Ноу-Хау продукта, патента товара, активного продвижения бренда.

Кока -кола - реализация кокаинового порошка, патентование бутылки, агрессивное продвижение торговой марки, эффективная реклама и предоставление прав на реализацию напитка на основе договоров франчайзинга со сторонними разливочными заводами. Есть и собственные разливочные заводы.

5. Стратегия прямых продаж по высокой цене на основе личных продаж консультантов компании и эффективной системы стимулирования сбыта.

Кометика Мэри Кэй

6. Стратегия лидерства по минимальной цене, сформированной на основе франчайзинга, высокотехнологичной эффективной организации производства, труда, оказания услуги, оптимального выбора места реализации и эффективной рекламы.

Рестораны быстрого обслуживания Макдоналдс (недостатки: продукты питания не является полезными для здоровья, так как способствует ожирению, высокий уровень эксплуатации работников).

7. Стратегия снятия сливок. Выпуск устаревшей модели товара, на устаревшем оборудовании, низкого качества по относительно низкой цене на традиционным рынке. Модернизация товара, использованные монопольного положения в сегменте рынка с низкими доходами. Использование теневых схем реализации товара. Использование государственных средств для погашения убытков.

Автоваз (Недостатки - постепенная потеря доли отечественного рынка, отсутствие перспектив на зарубежных рынках, консервация технологической отсталости, формирование почвы для теневой и криминальной экономики, низкая заработная плата и накапливание социальных проблем работников).

8. Уникальная (в историческом аспекте) стратегия развития рынка нового товара (новый товар на новом рынке) на основе использования товара не по назначению, инновации и создание товара высокого качества, дифференциация товара и сегментов рынка, интеграция производства и каналов сбыта, реклама на упаковке и в СМИ, скандальный ПР и связи в структурах власти.

Парфюмерия Анри и Шарлотты Брокаров ( после 1917 года фабрика "Новая заря").

9. Стратегия микросегментации рынка и создания расширенного ассортимента торов в каждом микросегменте, поглощение конкурентов и захват их микросегментов, приспособление системы продвижения под обслуживание микроэлементов и индивидуальное обслуживание покупателей, учет специфики национальных рынков, снижение объема традиционной рекламы, увеличение затрат на спонсрсво и интернет, придание товару дополнительной значимости на основные инновации.

Найк - спортивные товары

10. Партизанская стратегия при ограниченных ресурсах на маркетинг и рекламу: выбор качественного и модного товара, еще не захваченного конкурентами перспективного и емкого сегмента рынка, четкое позиционирование товара в этом сегменте, оптимальная рекламная стратегия - оптимальный выбор адресатов рекламы, четкая постановка рекламной цели и задач, оптимальный выбор рекламных носителей и разработка рекламного обращения на основе сочетания эмоциональности и рациональности.

Выход на рынок спортивной обуви США компании Рибок.

11. Стратегия вертикальной интеграции (интеграция вверх и вниз). Производятся все виды товаров и услуг в цепочке: разведка, добыча сырья, его комплексная переработка, получение энергии, оптовая и розничная торговля, банковские, страховые и другие деловые услуги, научные исследования, социальная сфера.

ОАО "Сургутнефтегаз" - геологическая, добывающая, перерабатывающая, сбытовая и энергетическая компания.